E-ticaret sektörü gün geçtikçe yaygınlaşıyor. Çevrimiçi alışveriş öncelerde bir rahatlık ve lükstü, şimdilerde ise bir gereklilik haline geldi. E-ticarette ne satacağınız ve nasıl satacağınız gibi işlemlere başlarken öncelikle iyi bir plan yapmak gerekir.
E-ticaret sektörüne nasıl yaklaşmak istediğinizi belirlemeli ve başarılı olmanıza yardım edecek girişimlerde bulunmalısınız. Güçlü bir eylem planı ve elinizin altındaki bazı güçlü araçlarla, markanızı oluşturabilir ve e-ticaret işinize hemen başlayabilirsiniz.
Bu yazımızda e-ticaret sektörüne başlarken hangi adımların takip edilmesi gerektiğini tartışacağız.
Bir e-ticaret mağazası oluşturmanın ilk adımı, hangi ürünleri doğrudan tüketiciye satmak istediğinizi bilmektir. Bu genellikle e-ticaretin en zor adımıdır. Aklınızda bir ürün fikriniz olduğunda satıp satmayacağını nasıl anlarsınız? Güçlü bir ürün fikrine ulaştığınız zaman bir sonraki adımınız ürünlerinizi nereden ve nasıl alacağınızı bulmaktır. Burada güçlü bir pazar araştırması yapmak önemlidir. Sektördeki diğer işletmelere bakıp neyi yanlış yapıp yapmadıklarını görmelisiniz. Alabildiğiniz kadar çok iş fikri edinmelisiniz çünkü e-ticaret sektörü çok hızlı bir büyüme yaşıyor ve rekabet oldukça fazla olacaktır. Yüksek talep gören bir uzmanlık alanınız varsa önce bundan yararlanın.
Alanınızdaki en iyi rakipleri bulun, geçmişleri ve iş modelleri hakkında araştırma yapın, trend olan ürünleri belirleyin ve ürünler hakkında fikir edinin. İnsanların sektörünüzde ne aradığını öğrenin ve bunu kendi yöntemlerinizle nasıl sağlayabileceğinizi araştırın. Aynı zamanda sektöre giriş engellerini ve bu engellerin üstesinden nasıl gelinebileceğini belirlemelisiniz. Ürününüzün veya hizmetinizin pazarda doldurabileceği boşlukları belirleyin. Halihazırda pazarda var olan bir ürünü veya hizmeti sağlıyor olsanız veya cesaretinizi kırmayın. Onu başka kimsenin sağlayamayacağı bir şekilde sağlamaya çalışın. Pazardaki yerinizi ve müşteriye hangi değeri getirebileceğinizi belirledikten sonra, SWOT analizi yapın. Bu analiz sayesinde olası engelleri belirler ve e-ticaret işinizin geleceğini planlamanıza yardımcı olur.
3- Ürünü ve Hedef Pazarı Belirlemek
Sektörünüzdeki trendlere göre insanların yakında ihtiyaç duyacağı bir şey için pazarda boşluk var mı? Trend olan bir ürünü veya hizmeti tanımak sizi erkenden pazarda lider yapabilir. Sosyal medyanın sektörünüzdeki diğer kişilerin gönderilerini veya hedef müşterilerinizin vakit geçirdiği bölümlerine bakın ve neler paylaştıklarını görün. E-ticaret web sitelerine göz atın. Müşterileri analiz edin, bu analiz potansiyel alıcılarınızın bir üründen ne beklediğine dair veriler sağlar. Henüz karşılanmamış bir ihtiyaca hitap etmek, ürününüzü kalabalık bir pazarda farklılaştırmanın iyi yoludur.
4- Fikri Doğrulamak
Artık ürününüz için bir fikir geliştirdiğinizde ve onu hangi pazarda satmak istediğinizi bildiğinize göre, fikri gerçekten uygulayabilip uygulayamayacağınızı bulmalısınız. Başka bir deyişle işletmenizin pazarda tutunabilecek mi bunu görün. Pazara ve ürüne dayalı kriterlere bakmalı ve çevrimiçi işletmenizi çalışır duruma getirmenin size ne kadara mal olacağı konusunda fikir edinmelisiniz. Örneğin fiziksel bir ürün satıyorsanız ve fiyatı düşükse, kar elde etmek için yüksek kar elde edebileceğiniz bir ürün satmanız gerekir.
5- Ürününü Nasıl Elde Edileceğine Karar Vermek
Fiziksel bir ürün satıyorsanız, onu elde etmek ve müşterilere ulaştırmak için bir model bulmalısınız. Ürünü kendi ellerinizle yapıp müşteriye ulaştırabilirsiniz. Ürününüz, ev yapımı sabun veya çanak çömlek gibi malzemelerini alabileceğiniz ve ucuza yapabileceğiniz birşey ise bu oldukça uygun bir seçenektir. Başlamak için malzemeleri daha küçük partiler halinde almanız gerekecek ve kar marjınız daha düşük olacaktır. Ancak maliyeti ve riski de kontrol altında tutabilirsiniz. Ürününüzü kendiniz yapacak uzmanlığa veya araçlara sahip olmadığınız bir şeyse, bir üreticiyle ortak olabilirsiniz. Bu genellikle toplu sipariş vermenizi gerektirdiğinden, bu seçenek yalnızca çok sayıda satmayı planladığınız bir ürün için faydalıdır.
İşinizi yolunda tutmak için takip etmeniz gereken bir yol haritasına ihtiyacınız var. Tüm temel hususlara karar verdikten sonra, bir iş planı yapmak, hedefler belirlemenize, işinizi yürütmek ve müşterilere ulaşmak için gerçekte neye ihtiyaç duyacağınızı bulmanıza yardımcı olacaktır. Planınızı yazarken amacınızın ne olduğunu bilmeniz çok önemlidir. Neye öncelik verileceğini ve potansiyel müşterilere nasıl etkili bir şekilde ulaşılacağını belirlemek hayati önem taşır. Bir iş planı, yatırımcılara ve çalışanlarınıza markanızın temel değerini göstermek için şirketinizin misyon beyanını da vurgular.
7- İşletmeni Adını ve Logosunu Seçmek
Mağazanıza isim vermek e-ticaret işine başlamanın en zor adımlarından biridir. Göze çarpan, markanızı tanımlayan ve henüz başka biri tarafından alınmamış bir şey bulmanız gerekir. İyi bir işletme adı mağazanız için güzel bir imaj oluşturacaktır. Mağazanıza isim bulmanın yanında oluşturacağınız logo da müşterilerle kuracağınız ilişki açısından oldukça önemlidir. Hizmet anlayışınız ve müşterilere sunduğunuz ürünler ile uyumlu şekilde geliştirilmiş olan logo, marka bilinirliğine olumlu bir etki yapar. İlk andan itibaren ilgi çekici bir etki yapan logolar, rakipleriniz arasından sıyrılmanızı daha kolay hale getirir.
8- Pazarlama ve Reklam Stratejileri Hazırlamak
E-ticaret sektörü yoğun bir rekabet ortamına sahiptir. Bu alanda başarıya ulaşmak için doğru ürünleri seçmeniz ya da yüksek kullanıcı deneyimi sağlamanız yeterli olmayabilir. Çünkü öncelikle yapmanız gereken potansiyel müşterilerinizin markanız ve ürününüzden haberdar olmasını sağlamaktır. Bunun için de doğru pazarlama ve reklam stratejilerini hazırlamalı ve ürününüzü geniş kitlelere duyurmalısınız.
Bir e-ticaret sitesi açmak için bu adımları tamamladıktan ve gerekli evrakları da hazırladıktan sonra artık e-ticaret sitenizi açabilirsiniz.
Konu ilginizi çekiyor ve daha fazla bilgi almak istiyorsanız sizi KOBİ Platformu etkinliklerine davet etmek isteriz.
Görüşmek üzere. İyi çalışmalar.
Yorumlar
Yorum Gönder